La semana pasada, Sarah, directora de marketing digital en una próspera empresa de comercio electrónico, notó algo alarmante. A pesar de mantener su tercera posición en Google para su palabra clave principal, el tráfico orgánico se había desplomado un 35 % en seis meses. Las AI Overviews (Resúmenes de IA) de Google ahora respondían a las preguntas de los clientes directamente en los resultados de búsqueda, haciendo que los clics a su sitio web fueran prácticamente inútiles.
En todos los sectores, las empresas están lidiando con un cambio fundamental que está redefiniendo cómo las personas descubren información en línea. Bienvenidos a la era donde la estrategia de GEO vs. SEO es una cuestión de supervivencia.
Si te has estado preguntando si la optimización tradicional para motores de búsqueda (SEO) todavía funciona, o si deberías dar el salto a la optimización para motores generativos (GEO), te estás haciendo las preguntas correctas. Pero la clave es esta: la respuesta no es blanca o negra, y lo que está en juego nunca ha sido tan importante.
En esta guía completa, analizaremos las diferencias entre SEO y GEO, exploraremos cómo las tendencias de búsqueda con IA en 2025 están revolucionando el descubrimiento digital y te ayudaremos a determinar qué estrategia —o combinación de estrategias— mantendrá visible tu negocio en un mundo impulsado por la IA.
¿Qué es GEO vs. SEO?: Entendiendo el cambio fundamental
Empecemos por lo básico, porque para entender el duelo GEO vs. SEO es necesario comprender cuán radicalmente diferentes son estos dos enfoques.
El Search Engine Optimization (SEO) u optimización para motores de búsqueda es la práctica consolidada de optimizar tu sitio web y tu contenido para posicionarse más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda tradicionales (SERPs). Piensa en Google, Bing, Yahoo; los clásicos «10 enlaces azules» a los que todos nos hemos acostumbrado. El SEO se centra en palabras clave, backlinks, optimización técnica y en crear contenido que los algoritmos de los motores de búsqueda consideren digno de las primeras posiciones.
La Generative Engine Optimization (GEO) u optimización para motores generativos, por otro lado, es la disciplina emergente de optimizar contenido para motores de búsqueda y plataformas de respuesta impulsados por IA como ChatGPT, Perplexity, las AI Overviews de Google y Claude. En lugar de clasificar páginas web, estas plataformas generan respuestas completas sintetizando información de múltiples fuentes.
¿La diferencia? El SEO consigue que aparezcas en la lista; el GEO consigue que te citen.
Pero, ¿por qué es tan importante esta distinción? Porque el comportamiento del usuario está cambiando drásticamente. Datos recientes muestran que el 77 % de los estadounidenses que usan ChatGPT lo tratan como un motor de búsqueda, y el 58,5 % de las búsquedas en Google ahora terminan sin un solo clic a ningún sitio web. Esa es una transformación fundamental en cómo la gente consume información.
Como dice Lily Ray, vicepresidenta de Estrategia e Investigación de SEO en Amsive: «La IA agilizará los flujos de trabajo, desde la generación de metadatos hasta la producción de insights a gran escala. Sin embargo, debemos equilibrar la creatividad humana con la eficiencia de la IA en lugar de depender excesivamente de la producción masiva de contenido».
La evolución del SEO en 2025 consiste en que el SEO se expande para abarcar una frontera completamente nueva de plataformas de IA generativa.
Los números no mienten: Cómo la búsqueda con IA está redefiniendo el descubrimiento digital
Hablemos de datos, porque las estadísticas sobre las tendencias de búsqueda con IA en 2025 son asombrosas y deberían guiar cada decisión que tomes sobre tu estrategia digital.
Esto es lo que está sucediendo ahora mismo:
La realidad del «cero clics»:
- El 58,5 % de las búsquedas en Google en EE. UU. terminan sin clics
- El 59,7 % en la UE sigue el mismo patrón
- Las tasas de clics (CTR) han disminuido un 30 % interanual
Adopción de la búsqueda con IA:
- ChatGPT recibe más de 5,2 mil millones de visitas mensuales, lo que lo convierte en el quinto sitio web a nivel mundial
- 1,5 mil millones de personas ven las AI Overviews de Google cada mes, lo que representa el 18 % de la población mundial
- Las AI Overviews ahora aparecen en más del 11 % de las consultas de búsqueda de Google
El impacto en los ingresos:
- La inversión en publicidad en búsquedas impulsadas por IA aumentará de 1000 millones de dólares en 2024 a 26 000 millones para 2029
- Las empresas que utilizan anuncios de búsqueda tradicionales basados en palabras clave podrían ver disminuciones significativas en sus ingresos
- El tráfico web proveniente de búsquedas con IA es 4,4 veces más valioso que el tráfico de búsqueda orgánica
Pero aquí es donde se pone interesante para las empresas: mientras que la efectividad del SEO tradicional está disminuyendo, la optimización para motores generativos puede aumentar la visibilidad del contenido hasta en un 40 % en las respuestas generadas por IA.
Kevin Indig, asesor de crecimiento independiente, cree que «la IA y las herramientas sin código (no-code) permitirán que equipos de SEO más pequeños logren un impacto a mayor escala al crear flujos de trabajo escalables en lugar de trabajar a nivel de campaña».
Diferencias clave entre las estrategias de GEO y SEO
Entender el GEO vs. SEO requiere examinar cómo estas estrategias difieren en sus enfoques fundamentales, objetivos y métodos de ejecución.
Plataformas y algoritmos objetivo
El SEO tradicional se dirige a:
- Google Search (89,7 % de cuota de mercado, aunque en declive)
- Bing, Yahoo y otros motores de búsqueda tradicionales
- Se enfoca en clasificar en las SERPs para palabras clave específicas
La optimización para motores generativos se dirige a:
- Búsqueda en ChatGPT (el 46 % de las consultas usan la función de búsqueda)
- AI Overviews de Google (apareciendo en el 11 % de las consultas)
- Perplexity, Claude y otros motores de respuesta de IA
- Se enfoca en ser citado y referenciado en las respuestas generadas
Estrategia y estructura de contenido
La estrategia de contenido para la IA difiere significativamente del contenido SEO tradicional:
Enfoque de contenido SEO:
- Optimización centrada en palabras clave
- Etiquetas de título, metadescripciones, jerarquías de encabezados
- Enlaces internos y construcción de backlinks
- Estructurado para lectores humanos y rastreadores de búsqueda
Enfoque de contenido GEO:
- Contenido de autoridad y digno de ser citado
- Formatos conversacionales y de tipo FAQ (preguntas frecuentes)
- Datos estructurados y marcado schema
- Optimizado para la comprensión y síntesis por parte de la IA
Como señala Chris Raulf, fundador de Boulder SEO Marketing, a partir de un caso de estudio reciente: «Las AI Overviews están cambiando cómo las empresas ganan visibilidad en línea. Nuestro enfoque con Geneva Worldwide demuestra que una optimización SEO estratégica puede posicionar con éxito a las empresas en los resultados de búsqueda impulsados por IA».
Métricas de éxito e indicadores clave de rendimiento (KPIs)
Métricas de SEO:
- Tráfico orgánico
- Posicionamiento de palabras clave
- Tasas de clics (CTR)
- Adquisición de backlinks
Métricas de GEO:
- Tasa de menciones en respuestas de IA
- Calidad de la cita y atribución
- Puntuaciones de posicionamiento en el contenido generado
- Relevancia de la coincidencia con la consulta
Investigación y segmentación de palabras clave
La investigación de palabras clave en GEO opera con principios diferentes al SEO tradicional:
Palabras clave en SEO tradicional:
- Segmentación de palabras clave de cola corta (short-tail) y de cola larga (long-tail)
- Análisis de volumen de búsqueda y competencia
- Variaciones geográficas y específicas del dispositivo
Palabras clave en GEO:
- Consultas y preguntas en lenguaje natural
- Patrones de búsqueda conversacionales
- Optimización basada en entidades en lugar de densidad de palabras clave
El cambio es drástico: el 70 % de las consultas en ChatGPT representan patrones de intención de búsqueda completamente nuevos, nunca vistos en los motores de búsqueda tradicionales, lo que requiere un enfoque totalmente diferente para la estrategia de palabras clave.
La predicción para 2025: ¿Sobrevivirá el SEO tradicional a la revolución de la IA?
Esta es la pregunta del millón que todo dueño de negocio, profesional del marketing y agencia se está haciendo. La respuesta está llena de matices, pero los datos apuntan a una tendencia clara: la evolución del SEO en 2025 no trata de reemplazar, sino de integrar.
Lo que dicen los expertos
Los líderes de la industria tienen predicciones variadas, pero la mayoría coincide en una cosa: el cambio es inevitable.
Nick LeRoy, propietario de SEOJobs.com, predice: «Los resultados de búsqueda empeorarán y las empresas seguirán perdiendo clics orgánicos en 2025. Esto ya está llevando a que las empresas dejen de priorizar el canal de búsqueda orgánica, lo que también afecta al empleo en el sector del SEO».
Wil Reynolds, vicepresidente de Innovación en Seer Interactive, ofrece una perspectiva diferente: «Los profesionales del SEO necesitan mejorar mucho en su capacidad para contar historias con datos limitados. El contenido que resuena con los humanos tiene el potencial de funcionar bien en la IA y el SEO, pero, lo que es más importante, en todos los lugares que están creciendo: Reddit, grupos de LinkedIn, grupos de Facebook».
El futuro híbrido
La investigación sugiere que las estrategias digitales exitosas en 2025 requerirán ambos enfoques:
Por qué el SEO sigue siendo importante:
- Google mantiene una cuota de mercado del 89,7 % a pesar de su declive
- La búsqueda tradicional genera un volumen de tráfico significativo
- Muchos usuarios todavía prefieren hacer clic para visitar los sitios web
- Las búsquedas con intención local y comercial siguen generando muchos clics
Por qué el GEO es esencial:
- El uso de la búsqueda con IA crece un 25 % anualmente
- Los grupos demográficos más jóvenes prefieren cada vez más las respuestas de la IA
- La adopción de la búsqueda por voz alcanza el 27 % a nivel mundial y sigue aumentando
- Las consultas B2B e informativas son respondidas cada vez más por la IA
Las empresas más exitosas ya están implementando estrategias híbridas. Según la investigación, métodos de GEO como citar fuentes, añadir citas textuales e incluir estadísticas pueden lograr una mejora relativa del 30-40 % en la visibilidad en motores generativos.
Impactos específicos por sector
El impacto de las búsquedas sin clics varía significativamente según el sector:
Alta cobertura de AI Overviews:
- Salud y educación: acercándose al 90 % de cobertura en las consultas
- Tecnología B2B: creció del 36 % al 70 %
- Seguros: aumentó del 17 % al 63 %
Menor impacto de la IA:
- Consultas de comercio electrónico: en realidad, disminuyeron del 29 % al 4 %
- La adopción de anuncios de IA en el sector minorista sigue siendo lenta
- Las búsquedas transaccionales todavía impulsan los clics
Recomendaciones estratégicas: ¿Qué enfoque debería priorizar tu empresa?
Después de analizar los datos y las opiniones de los expertos, esta es nuestra valoración honesta: la pregunta no es GEO vs. SEO, sino cómo integrar ambas estrategias de manera efectiva.
Para pequeñas y medianas empresas (PYMES)
Prioridad inmediata: Enfoque híbrido (60 % SEO, 40 % GEO)
Las PYMES deberían centrarse en:
- Mantener sus cimientos de SEO existentes
- Añadir optimización GEO al contenido de alto rendimiento
- Crear contenido de tipo FAQ que funcione para ambas estrategias
- Implementar marcado de datos estructurados
¿Por qué este equilibrio? Las PYMES suelen tener recursos limitados y necesitan mantener el tráfico existente mientras se preparan para el futuro de la IA. La división 60/40 permite un retorno de la inversión continuo del SEO tradicional mientras se desarrollan capacidades de GEO.
Para grandes empresas y corporaciones
Enfoque estratégico: Primero el GEO (70 % GEO, 30 % SEO)
Las grandes empresas deberían priorizar:
- Implementación completa de herramientas de GEO
- Estrategias de contenido específicas para la IA
- Optimización basada en entidades
- Optimización para la búsqueda por voz
Las grandes empresas tienen los recursos para invertir en estrategias de vanguardia y pueden permitirse liderar la transformación en lugar de seguirla.
Para empresas de comercio electrónico
Enfoque equilibrado (50 % SEO, 50 % GEO)
Los sitios de comercio electrónico deberían centrarse en:
- Optimización de productos específica para IA
- Herramientas de SEO generativo para descripciones de productos
- Optimización para el comercio por voz (voice commerce)
- Integración del SEO local con plataformas de IA
Recomendaciones específicas por sector
Empresas de tecnología B2B:
- Fuerte enfoque en GEO (70/30) debido a la alta cobertura de AI Overviews
- Contenido de liderazgo de opinión (thought leadership) optimizado para citas
- Documentación técnica estructurada para el consumo por parte de la IA
Empresas de servicios locales:
- Enfoque centrado en SEO (70/30), ya que las búsquedas locales todavía generan clics
- Optimización para la búsqueda por voz para consultas del tipo «cerca de mí»
- Integración de Google My Business con plataformas de IA
Editores de contenido:
- Enfoque equilibrado con énfasis en las respuestas generadas por IA
- Modelos de boletines y suscripción para reducir la dependencia de los clics
- Acuerdos de licencia con plataformas de IA para el uso de contenido
Pasos prácticos para implementar el GEO junto con el SEO
¿Listo para empezar? Aquí tienes tu guía de implementación paso a paso:
Fase 1: Evaluación de la base (Semanas 1-2)
Audita tu rendimiento actual:
- Analiza el impacto de las búsquedas sin clics en tu tráfico
- Identifica qué contenido ya aparece en las respuestas de la IA
- Verifica la implementación actual de datos estructurados
- Revisa si tu contenido es digno de ser citado
Herramientas a utilizar:
- Google Search Console para el análisis de búsquedas sin clics
- Herramientas de SEO generativo como las funcionalidades de IA de Semrush
- Pruebas en plataformas de IA (búsquedas manuales en ChatGPT, Perplexity)
Fase 2: Optimización del contenido (Semanas 3-6)
Transforma el contenido existente:
- Reescribe las páginas de mayor rendimiento con estructuras de preguntas frecuentes (FAQ)
- Añade citas y fuentes de autoridad
- Incluye estadísticas y datos
- Optimiza para el reconocimiento de entidades
Crea nuevo contenido enfocado en GEO:
- Desarrolla guías completas y sintetizables
- Escribe contenido conversacional que responda preguntas
- Enfócate en la experiencia, autoridad y fiabilidad (E-A-T)
- Incluye elementos multimedia para resultados enriquecidos
Fase 3: Implementación técnica (Semanas 7-8)
Schema y datos estructurados:
- Implementa el marcado de schema para FAQ
- Añade schemas de artículo y de reseña
- Configura el marcado de organización y de negocio local
- Crea una optimización del grafo de conocimiento (knowledge graph)
Optimización para plataformas de IA:
- Envía tu contenido a los conjuntos de datos de entrenamiento de la IA cuando sea posible
- Optimiza para patrones de búsqueda por voz
- Asegura un diseño de contenido conversacional y prioritario para móviles (mobile-first)
Fase 4: Seguimiento e iteración (Continuo)
Mide las métricas clave:
- Monitoriza las citas y menciones en la IA
- Analiza el rendimiento de la búsqueda por voz
- Sigue las métricas de SEO tradicional junto con las de GEO
- Mide la calidad del tráfico de diferentes fuentes
Optimización continua:
- Realiza pruebas A/B con formatos de contenido para la visibilidad en la IA
- Actualiza el contenido basándote en los cambios de las plataformas de IA
- Mantén los fundamentos del SEO mientras expandes los esfuerzos de GEO
Marco de asignación de presupuesto
Pequeña empresa (menos de 5000 $/mes):
- 70 % para mantener los cimientos de SEO existentes
- 20 % para la reestructuración de contenido para GEO
- 10 % para inversiones en nuevas herramientas
Mediana empresa (5000 $ – 25 000 $/mes):
- 50 % para mantenimiento y crecimiento del SEO tradicional
- 35 % para la creación y optimización de contenido GEO
- 15 % para herramientas y formación específicas de IA
Gran empresa (más de 25 000 $/mes):
- 40 % para optimización y mantenimiento de SEO
- 45 % para una estrategia de GEO integral
- 15 % para tácticas de optimización experimental con IA
Mirando hacia el futuro del marketing de búsqueda
A medida que avanzamos hacia el resto de 2025 y más allá, varias tendencias se están volviendo claras:
La búsqueda por voz dominará: Con una previsión de 153,5 millones de adultos utilizando asistentes de voz en 2025 y un 27 % de la población mundial usando la búsqueda por voz en el móvil, optimizar para consultas conversacionales es esencial.
La inversión en publicidad en búsquedas con IA se disparará: El crecimiento proyectado de 1000 millones a 26 000 millones de dólares para 2029 en publicidad en búsquedas con IA indica hacia dónde se dirige el mercado.
El «cero clics» se estabilizará: Aunque las búsquedas sin clics están creciendo, es probable que se estabilicen a medida que los usuarios se adapten a las nuevas interfaces y las empresas optimicen para las plataformas de IA.
Surgirán nuevas plataformas: La exploración por parte de Apple de capacidades de búsqueda impulsadas por IA sugiere que más actores entrarán en el espacio de la búsqueda con IA, creando nuevas oportunidades de optimización.
Tu próximo movimiento en la evolución de GEO vs. SEO
El duelo GEO vs. SEO definirá quién gana la visibilidad en las búsquedas en 2025 y más allá. Las empresas que entiendan cómo alinear ambos enfoques pueden dominar las respuestas generadas por IA mientras mantienen posiciones sólidas en los rankings tradicionales. El cambio ya está en marcha: las tendencias de búsqueda con IA están cambiando la forma en que la gente descubre información, pero el SEO todavía genera tráfico de alto valor. Aquellos que actúen pronto en el frente de GEO vs. SEO asegurarán una ventaja que los que lleguen tarde no podrán igualar fácilmente.
Las tendencias de búsqueda con IA están cambiando rápidamente los hábitos de descubrimiento, pero el SEO clásico sigue siendo un motor principal de tráfico.
Los ganadores en el duelo GEO vs. SEO serán quienes:
- Empiecen ahora con estrategias de optimización híbridas que fusionen las mejores prácticas de GEO y SEO
- Inviertan en contenido de calidad que sirva tanto a lectores humanos como a motores de IA
- Monitoricen el rendimiento en todas las plataformas donde el GEO vs. SEO tiene impacto
- Se mantengan ágiles a medida que la búsqueda con IA evoluciona y redefine los factores de posicionamiento
Tu plan de acción inmediato para GEO vs. SEO:
- Audita el contenido existente en busca de oportunidades de optimización para IA junto con los fundamentos de SEO
- Implementa el marcado de datos estructurados en las páginas prioritarias para potenciar las señales de GEO y SEO
- Publica una pieza de contenido completa y digna de ser citada cada mes
- Sigue las menciones de tu marca en las respuestas de las plataformas de IA para refinar tu estrategia de GEO y SEO
- Orienta el contenido hacia formatos conversacionales y de tipo FAQ para mejorar la cobertura de GEO y SEO
La evolución de GEO vs. SEO ya está aquí. Empresas como CapstonAI están ayudando a los negocios a navegar por ambos mundos, especialmente en mercados donde las herramientas de SEO tradicionales ignoran los matices locales y los sesgos de los modelos de IA.
¿Te quedarás solo con el SEO mientras tus competidores aseguran su visibilidad en la IA? ¿O adoptarás el GEO y el SEO como una estrategia unificada, dando a tu empresa una ventaja tanto en la búsqueda actual como en la futura? La elección es tuya, pero la ventana de oportunidad para una adaptación fácil a la era GEO vs. SEO se está cerrando rápidamente. Quienes actúen ahora serán los dueños de las respuestas de la IA del mañana.
Sources
SEO.com – GEO vs. SEO: Key differences and importance in digital marketing:
seo.com
arXiv.org – GEO: Generative Engine Optimization research paper:
arxiv.org
VMblog – iAsk 2025 predictions: The new era of search and AI transformation:
vmblog.com
Search Engine Roundtable – New Google zero-click study now at 58.5%:
artizone.in
MadDevs.io – What is Generative Engine Optimization? SEO glossary:
singlegrain.com
Wordtracker – Nearly 60% of Google searches are zero-click:
immwit.com
Search Engine Land – What is Generative Engine Optimization (GEO)?:
writesonic.com
