GEO vs SEO: Estratégia essencial em 2025

Na semana passada, Sarah, gestora de marketing digital numa empresa de e-commerce em forte crescimento, reparou em algo alarmante. Apesar de manterem o 3.º lugar no Google para a sua palavra-chave principal, o tráfego orgânico tinha caído 35% em seis meses. Os AI Overviews do Google passaram a responder diretamente às perguntas dos clientes nos resultados de pesquisa, tornando os cliques para o seu site quase obsoletos.

Em todos os setores, as empresas estão a lidar com uma mudança fundamental que está a remodelar a forma como as pessoas descobrem informação online. Bem-vindo à era em que GEO vs SEO é uma estratégia de sobrevivência.

Se tem estado a perguntar-se se a otimização de motores de busca tradicional ainda funciona, ou se deve fazer pivot para a otimização de motores generativos, está a colocar as perguntas certas. Mas há um ponto: a resposta não é preto no branco e as apostas nunca foram tão altas.

Neste guia completo, vamos dissecar as diferenças entre SEO e GEO, explorar como as tendências de pesquisa em IA 2025 estão a revolucionar a descoberta digital e ajudá-lo a determinar que estratégia — ou combinação de estratégias — manterá o seu negócio visível num mundo potenciado por IA.

O que é GEO vs SEO: compreender a mudança fundamental

Comecemos pelo básico, porque entender GEO vs SEO exige perceber quão diferentes são estas abordagens.

Search Engine Optimization (SEO) é a prática consagrada de otimizar o seu site e conteúdo para classificar melhor nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs). Pense em Google, Bing, Yahoo, os clássicos “10 links azuis” a que nos habituámos. O SEO foca-se em palavras-chave, backlinks, otimização técnica e na criação de conteúdo que os algoritmos de busca considerem digno de classificações elevadas.

Generative Engine Optimization (GEO), por sua vez, é a disciplina emergente de otimizar conteúdo para motores de busca e plataformas de respostas com IA, como o ChatGPT, Perplexity, os AI Overviews do Google e o Claude. Em vez de classificar páginas da web, estas plataformas geram respostas abrangentes ao sintetizar informação de múltiplas fontes.

A diferença? O SEO coloca-o nos resultados; o GEO faz com que seja citado.

Porque é que esta distinção importa tanto? Porque o comportamento do utilizador está a mudar de forma dramática. Dados recentes mostram que 77% dos americanos que usam o ChatGPT tratam-no como um motor de busca, e 58,5% das pesquisas no Google já terminam sem um único clique para qualquer site. Isto é uma transformação fundamental da forma como as pessoas consomem informação.

Como diz Lily Ray, VP de Estratégia e Investigação de SEO na Amsive: “A IA vai simplificar fluxos de trabalho, desde gerar metadados até produzir insights em escala. No entanto, temos de equilibrar a criatividade humana com a eficiência da IA, em vez de depender em excesso de produção massiva de conteúdo”.

A evolução do SEO em 2025 passa por o SEO se expandir para abarcar um novo território de plataformas de IA generativa.

Os números não mentem: como a pesquisa com IA está a remodelar a descoberta digital

Falemos de dados, porque as estatísticas sobre as tendências de pesquisa com IA em 2025 são impressionantes — e devem informar cada decisão da sua estratégia digital.

Eis o que está a acontecer agora:

A realidade dos zero-click:

• 58,5% das pesquisas no Google nos EUA terminam sem cliques
• 59,7% na UE seguem o mesmo padrão
• As taxas de cliques caíram 30% ano a ano

Adoção da pesquisa com IA:

• O ChatGPT recebe mais de 5,2 mil milhões de visitas mensais, sendo o 5.º site mais visitado do mundo
• 1,5 mil milhões de pessoas veem os AI Overviews do Google todos os meses — o que representa 18% da população mundial
• Os AI Overviews já aparecem em mais de 11% das pesquisas no Google

Impacto na receita:

• Os gastos com publicidade em pesquisa potenciada por IA vão disparar de 1 mil milhão de dólares em 2024 para 26 mil milhões até 2029
• Empresas que usam anúncios tradicionais baseados em palavras-chave podem ver quedas significativas de receita
• O tráfego de pesquisa com IA é 4,4× mais valioso do que o tráfego orgânico

Mas aqui está o que interessa às empresas: embora a eficácia do SEO tradicional esteja a diminuir, a otimização para motores generativos pode aumentar a visibilidade do conteúdo até 40% em respostas geradas por IA.

Kevin Indig, consultor independente de crescimento, acredita que “a IA e as ferramentas no-code vão capacitar equipas de SEO mais pequenas a alcançar impacto em grande escala ao criarem fluxos de trabalho escaláveis, em vez de operarem ao nível de campanhas”.

Principais diferenças entre estratégias GEO e SEO

Entender GEO vs SEO requer examinar como estas estratégias diferem nas abordagens, objetivos e métodos de execução.

Plataformas-alvo e algoritmos

SEO tradicional tem como alvo:

• Pesquisa Google (quota de 89,7%, embora em declínio)
• Bing, Yahoo e outros motores de busca tradicionais
• Foco em classificar nas SERPs para palavras-chave específicas

Otimização para Motores Generativos tem como alvo:

• Pesquisa do ChatGPT (46% das consultas usam a função de pesquisa)
• AI Overviews do Google (presentes em 11% das consultas)
• Perplexity, Claude e outros motores de respostas com IA
• Foco em ser citado e referenciado nas respostas geradas

Estratégia e estrutura de conteúdo

A estratégia de conteúdo para IA difere significativamente do conteúdo de SEO tradicional:

Abordagem de conteúdo em SEO:

• Otimização centrada em palavras-chave
• Títulos, meta descrições, hierarquias de cabeçalhos
• Ligação interna e construção de backlinks
• Estruturado para leitores humanos e crawlers de busca

Abordagem de conteúdo em GEO:

• Conteúdo digno de citação e autoritativo
• Formatos conversacionais em estilo FAQ
• Dados estruturados e marcação schema
• Otimizado para compreensão e síntese por IA

Como observa Chris Raulf, fundador da Boulder SEO Marketing, num estudo recente: “Os AI Overviews estão a mudar a forma como as empresas ganham visibilidade online. A nossa abordagem com a Geneva Worldwide prova que a otimização estratégica de SEO pode posicionar empresas com sucesso em resultados de pesquisa orientados por IA”.

Métricas de sucesso e KPIs

Métricas de SEO:

• Tráfego orgânico
• Classificações de palavras-chave
• Taxas de cliques (CTR)
• Aquisição de backlinks

Métricas de GEO:

• Taxa de menções em respostas de IA
• Qualidade das citações e atribuição
• Scores de posicionamento em conteúdo gerado
• Relevância face à intenção da consulta

Pesquisa e direcionamento de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave em GEO opera com princípios diferentes do SEO tradicional:

Palavras-chave no SEO tradicional:

• Alvo em head terms e long-tail
• Análise de volume de busca e concorrência
• Variações geográficas e por dispositivo

Palavras-chave em GEO:

• Consultas em linguagem natural e perguntas
• Padrões de pesquisa conversacional
• Otimização baseada em entidades em vez de densidade de palavras-chave

A mudança é profunda: 70% das consultas no ChatGPT representam padrões de intenção de pesquisa totalmente novos, não vistos nos motores de busca tradicionais, exigindo uma abordagem completamente diferente para a estratégia de palavras-chave.

A previsão para 2025: o SEO tradicional vai sobreviver à revolução da IA?

É a pergunta de um milhão de dólares que todos os empresários, marketers e agências fazem. A resposta é matizada, mas os dados apontam para uma tendência clara: a evolução do SEO em 2025 não é substituição — é integração.

O que dizem os especialistas

Líderes do setor têm previsões mistas, mas a maioria concorda num ponto: a mudança é inevitável.

Nick LeRoy, proprietário do SEOJobs.com, prevê: “Os resultados de pesquisa vão piorar e as empresas continuarão a perder cliques orgânicos em 2025. Isto já está a levar as empresas a despriorizar o canal de pesquisa orgânica, o que também impacta o emprego em SEO”.

Wil Reynolds, VP de Inovação na Seer Interactive, oferece outra perspetiva: “Os profissionais de SEO precisam de melhorar muito a capacidade de contar histórias com dados limitados. Conteúdo que ressoa com humanos tem potencial para performar em IA e SEO e, sobretudo, em todos os lugares que estão a crescer — Reddit, grupos do LinkedIn, grupos do Facebook”.

O futuro híbrido

Pesquisas sugerem que estratégias digitais bem-sucedidas em 2025 exigirão ambas as abordagens:

Porque é que o SEO ainda importa:

• O Google mantém 89,7% de quota apesar do declínio
• A pesquisa tradicional ainda gera volume significativo de tráfego
• Muitos utilizadores preferem clicar e visitar websites
• Pesquisas locais e com intenção comercial continuam a gerar cliques

Porque é que o GEO é essencial:

• Uso de pesquisa com IA cresce 25% ao ano
• Demografias mais jovens preferem cada vez mais respostas de IA
• Adoção de pesquisa por voz em 27% globalmente e a subir
• Consultas B2B e informativas são cada vez mais respondidas por IA

As empresas mais bem-sucedidas já implementam estratégias híbridas. Segundo a investigação, métodos GEO como citar fontes, adicionar citações e incluir estatísticas podem alcançar uma melhoria relativa de 30–40% na visibilidade em motores generativos.

Impactos por setor

O impacto das pesquisas zero-click varia significativamente por indústria:

Alta cobertura de AI Overviews:

• Saúde e educação: a aproximar-se de 90% de cobertura de consultas
• Tech B2B: subiu de 36% para 70%
• Seguros: aumentou de 17% para 63%

Menor impacto de IA:

• Consultas de e-commerce: caíram de 29% para 4%
• Adoção de anúncios com IA no retalho continua lenta
• Pesquisas transacionais ainda geram cliques

Recomendações estratégicas: que abordagem deve o seu negócio priorizar?

Depois de analisar os dados e as opiniões dos especialistas, aqui vai a nossa avaliação honesta: a questão não é GEO vs SEO, é como integrar ambas as estratégias de forma eficaz.

Para pequenas e médias empresas

Prioridade imediata: abordagem híbrida (60% SEO, 40% GEO)

As PME devem focar-se em:

• Manter os fundamentos de SEO existentes
• Adicionar otimização GEO ao conteúdo de melhor desempenho
• Criar conteúdo em estilo FAQ que funcione para ambas as estratégias
• Implementar marcação de dados estruturados

Porque este equilíbrio? As PME têm geralmente recursos limitados e precisam de manter o tráfego atual enquanto se preparam para o futuro com IA. A divisão 60/40 permite ROI contínuo do SEO tradicional enquanto constroem capacidades GEO.

Para grandes empresas e corporações

Foco estratégico: abordagem GEO-first (70% GEO, 30% SEO)

As grandes empresas devem priorizar:

• Implementação abrangente de ferramentas GEO
• Estratégias de conteúdo específicas para IA
• Otimização baseada em entidades
• Otimização para pesquisa por voz

As empresas têm recursos para investir em estratégias de ponta e podem liderar a transformação em vez de a seguir.

Para negócios de e-commerce

Abordagem equilibrada (50% SEO, 50% GEO)

Os sites de e-commerce devem focar-se em:

• Otimização de IA específica para produtos
• Ferramentas de SEO generativo para descrições de produto
• Otimização de comércio por voz
• Integração de SEO local com plataformas de IA

Recomendações por indústria

Empresas de tecnologia B2B:

• Foco pesado em GEO (70/30) devido à elevada cobertura de AI Overviews
• Conteúdo de liderança de pensamento otimizado para citações
• Documentação técnica estruturada para consumo por IA

Negócios de serviços locais:

• Abordagem centrada em SEO (70/30), dado que pesquisas locais ainda geram cliques
• Otimização para pesquisa por voz com “perto de mim”
• Integração do Google My Business com plataformas de IA

Editores de conteúdo:

• Abordagem equilibrada com ênfase em respostas geradas por IA
• Modelos de newsletter e subscrição para reduzir dependência de cliques
• Acordos de licenciamento com plataformas de IA para uso de conteúdo

Passos acionáveis para implementar GEO ao lado de SEO

Pronto para começar? Eis o seu guia passo a passo:

Fase 1: avaliação de base (Semanas 1–2)

Audite o seu desempenho atual:

• Analise o impacto de pesquisas zero-click no seu tráfego
• Identifique que conteúdos já aparecem em respostas de IA
• Verifique a implementação atual de dados estruturados
• Revise o conteúdo quanto à sua relevância para citação

Ferramentas a usar:

• Google Search Console para análise de zero-click
• Ferramentas de SEO generativo como os recursos de IA da Semrush
• Testes em plataformas de IA (pesquisas manuais no ChatGPT, Perplexity)

Fase 2: otimização de conteúdo (Semanas 3–6)

Transforme conteúdo existente:

• Reescreva páginas de melhor desempenho com estruturas de FAQ
• Adicione citações e fontes autoritativas
• Inclua estatísticas e pontos de dados
• Otimize para reconhecimento de entidades

Crie novo conteúdo focado em GEO:

• Desenvolva guias abrangentes e sintetizáveis
• Escreva conteúdo conversacional que responda a perguntas
• Foque em expertise, autoridade e fiabilidade (E-A-T)
• Inclua elementos multimédia para rich results

Fase 3: implementação técnica (Semanas 7–8)

Schema e dados estruturados:

• Implemente marcação de FAQ
• Adicione schemas de artigo e de avaliação
• Configure marcação de organização e negócio local
• Otimização do grafo de conhecimento

Otimização para plataformas de IA:

• Submeta conteúdo a conjuntos de treino de IA quando possível
• Otimize para padrões de pesquisa por voz
• Garanta design mobile-first e conteúdo conversacional

Fase 4: monitorização e iteração (contínuo)

Acompanhe métricas-chave:

• Monitore citações e menções em IA
• Analise desempenho em pesquisa por voz
• Acompanhe métricas de SEO tradicionais juntamente com métricas de GEO
• Meça a qualidade do tráfego por fonte

Otimização contínua:

• Faça testes A/B de formatos de conteúdo para visibilidade em IA
• Atualize conteúdo com base nas mudanças das plataformas de IA
• Mantenha os fundamentos de SEO enquanto expande esforços de GEO

Modelo de alocação orçamental

Pequenas empresas (até 5 mil USD/mês):

• 70% manter fundamentos de SEO existentes
• 20% reestruturação de conteúdo para GEO
• 10% novos investimentos em ferramentas

Médias empresas (5–25 mil USD/mês):

• 50% manutenção e crescimento de SEO tradicional
• 35% criação e otimização de conteúdo GEO
• 15% ferramentas e formação específicas de IA

Grandes empresas (25 mil+ USD/mês):

• 40% otimização e manutenção de SEO
• 45% estratégia GEO abrangente
• 15% táticas experimentais de otimização para IA

Olhando para o futuro do marketing de pesquisa

Ao olharmos para o resto de 2025 e além, vários aspetos tornam-se claros:

A pesquisa por voz vai dominar: Com 153,5 milhões de adultos esperados a usar assistentes de voz em 2025 e 27% da população global a usar pesquisa por voz no telemóvel, otimizar para consultas conversacionais é essencial.

O investimento em anúncios de pesquisa com IA vai explodir: O crescimento projetado de 1 mil milhão para 26 mil milhões de dólares até 2029 em publicidade de pesquisa com IA indica o rumo do mercado.

O zero-click vai estabilizar: Embora as pesquisas sem cliques estejam a crescer, devem estabilizar à medida que os utilizadores se adaptam a novas interfaces e as empresas otimizam para plataformas de IA.

Novas plataformas vão emergir: A exploração da Apple de capacidades de pesquisa movidas por IA sugere que mais players entrarão no espaço, criando novas oportunidades de otimização.

O seu próximo passo na evolução GEO vs SEO

GEO vs SEO vai definir quem vence a visibilidade na pesquisa em 2025 e além. Empresas que saibam alinhar ambas as abordagens podem dominar respostas geradas por IA enquanto mantêm posições fortes nas classificações tradicionais. A mudança já está em curso — as tendências de pesquisa com IA estão a alterar como as pessoas descobrem informação, e o SEO continua a entregar tráfego de alto valor. Quem agir cedo em GEO vs SEO ganhará uma vantagem que os retardatários não conseguem igualar facilmente.

As tendências de pesquisa com IA estão a mudar rapidamente os hábitos de descoberta, mas o SEO clássico continua a ser um grande gerador de tráfego.

Os vencedores em GEO vs SEO irão:

• Começar agora com estratégias híbridas que juntem as melhores práticas de GEO vs SEO
• Investir em qualidade de conteúdo que sirva leitores humanos e motores de IA
• Monitorizar desempenho em todas as plataformas onde GEO vs SEO tem impacto
• Manter agilidade à medida que a pesquisa com IA evolui e redefine fatores de ranking

O seu plano de ação imediato para GEO vs SEO:

• Auditar conteúdo existente para oportunidades de otimização para IA, a par dos fundamentos de SEO
• Implementar marcação de dados estruturados em páginas prioritárias para reforçar sinais de GEO vs SEO
• Publicar uma peça de conteúdo abrangente e digno de citação por mês
• Acompanhar menções de marca em respostas de plataformas de IA para refinar o alvo de GEO vs SEO
• Orientar o conteúdo para formatos conversacionais em estilo FAQ para melhorar a cobertura de GEO vs SEO

A evolução GEO vs SEO já começou. Empresas como a CapstonAI estão a ajudar negócios a navegar ambas, especialmente em mercados onde as ferramentas de SEO tradicionais ignoram nuances locais e enviesamentos de modelos de IA.

Vai ficar apenas com SEO enquanto concorrentes asseguram visibilidade em IA? Ou vai abraçar GEO vs SEO como estratégia unificada, dando ao seu negócio vantagem tanto na pesquisa atual como na futura? A escolha é sua, mas a janela de adaptação fácil para GEO vs SEO está a fechar-se rapidamente. Quem agir agora será dono das respostas de IA de amanhã.