GEO и SEO: стратегия для AI-поиска в 2025 году

На прошлой неделе Сара, менеджер по цифровому маркетингу в процветающей e-commerce компании, заметила тревожную тенденцию. Несмотря на удержание 3-й позиции в Google по основному ключевому слову, органический трафик за шесть месяцев рухнул на 35%. AI-обзоры от Google теперь отвечали на вопросы клиентов прямо в результатах поиска, что сделало переходы на ее сайт практически ненужными.

Компании из самых разных отраслей пытаются справиться с кардинальным сдвигом, который меняет сам способ поиска информации в интернете. Добро пожаловать в эпоху, где GEO против SEO — это стратегия выживания.

Если вы задавались вопросом, работает ли еще традиционная поисковая оптимизация или не пора ли переключиться на оптимизацию для генеративных систем, вы задаете правильные вопросы. Но дело вот в чем: ответ не так однозначен, и ставки высоки как никогда.

В этом подробном руководстве мы разберем различия между SEO и GEO, рассмотрим, как тренды поиска с ИИ в 2025 году революционизируют цифровое пространство, и поможем вам определить, какая стратегия (или их комбинация) поможет вашему бизнесу оставаться на виду в мире, где правит ИИ.

Что такое GEO и SEO: осознание фундаментального сдвига

Давайте начнем с основ, потому что для понимания разницы между GEO и SEO необходимо осознать, насколько кардинально различаются эти подходы.

Поисковая оптимизация (SEO) — это проверенная временем практика оптимизации вашего сайта и контента для повышения позиций на страницах традиционной поисковой выдачи (SERP). Представьте себе Google, Bing, Yahoo — классические «10 синих ссылок», к которым мы все так привыкли. SEO фокусируется на ключевых словах, обратных ссылках, технической оптимизации и создании контента, который алгоритмы поисковых систем считают достойным высоких позиций.

Оптимизация для генеративных систем (GEO), с другой стороны, — это новая дисциплина оптимизации контента для поисковых систем на базе ИИ и платформ-ответчиков, таких как ChatGPT, Perplexity, AI-обзоры от Google и Claude. Вместо ранжирования веб-страниц эти платформы генерируют исчерпывающие ответы, синтезируя информацию из множества источников.

В чем разница? SEO выводит вас в топ; GEO — в цитаты.

Но почему это различие так важно? Потому что поведение пользователей кардинально меняется. Последние данные показывают, что 77% американцев, использующих ChatGPT, относятся к нему как к поисковой системе, а 58,5% поисковых запросов в Google теперь заканчиваются без единого перехода на какой-либо сайт. Это фундаментальная трансформация в потреблении информации.

Как говорит Лили Рэй, вице-президент по SEO-стратегии и исследованиям в Amsive: «ИИ упростит рабочие процессы, от создания метаданных до получения масштабной аналитики. Однако мы должны найти баланс между человеческим творчеством и эффективностью ИИ, а не чрезмерно полагаться на массовое производство контента».

Эволюция SEO в 2025 году — это расширение SEO для охвата совершенно новой сферы генеративных ИИ-платформ.

Цифры не лгут: как поиск с ИИ меняет цифровое пространство

Давайте поговорим о данных, потому что статистика, связанная с трендами поиска с ИИ в 2025 году, ошеломляет — и она должна лежать в основе каждого вашего решения о цифровой стратегии.

Вот что происходит прямо сейчас:

Реальность нулевых кликов:

• 58,5% поисковых запросов в Google в США заканчиваются без кликов
• 59,7% в ЕС демонстрируют ту же тенденцию
• Показатели кликабельности (CTR) снизились на 30% в годовом исчислении

Распространение поиска с ИИ:

• ChatGPT ежемесячно посещают более 5,2 миллиарда раз, что делает его 5-м сайтом в мире
• 1,5 миллиарда человек видят AI-обзоры от Google каждый месяц — это 18% населения планеты
• AI-обзоры теперь появляются в более чем 11% поисковых запросов Google

Влияние на доход:

• Расходы на рекламу в поиске с ИИ взлетят с 1 миллиарда долларов в 2024 году до 26 миллиардов к 2029 году
• Компании, использующие традиционную поисковую рекламу на основе ключевых слов, могут столкнуться со значительным падением доходов
• Трафик на сайт из поиска с ИИ в 4,4 раза ценнее, чем органический поисковый трафик

Но вот что интересно для бизнеса: в то время как эффективность традиционного SEO снижается, оптимизация для генеративных систем может повысить видимость контента в ответах ИИ до 40%.

Кевин Индиг, независимый консультант по росту, считает, что «ИИ и no-code инструменты позволят небольшим SEO-командам добиваться более масштабных результатов за счет создания масштабируемых рабочих процессов, а не работы на уровне отдельных кампаний».

Ключевые различия между стратегиями GEO и SEO

Понимание разницы между GEO и SEO требует анализа того, как эти стратегии различаются в своих фундаментальных подходах, целях и методах реализации.

Целевые платформы и алгоритмы

Цели традиционного SEO:

• Поиск Google (доля рынка 89,7%, хотя и снижается)
• Bing, Yahoo и другие традиционные поисковые системы
• Фокус на ранжировании в поисковой выдаче по конкретным ключевым словам

Цели оптимизации для генеративных систем:

• Поиск в ChatGPT (46% запросов используют функцию поиска)
• AI-обзоры от Google (появляются в 11% запросов)
• Perplexity, Claude и другие ИИ-системы для ответов
• Фокус на том, чтобы быть процитированным и упомянутым в сгенерированных ответах

Контент-стратегия и структура

Контент-стратегия для ИИ значительно отличается от традиционного SEO-контента:

Подход к SEO-контенту:

• Оптимизация с фокусом на ключевые слова
• Теги title, мета-описания, иерархия заголовков
• Внутренняя перелинковка и наращивание обратных ссылок
• Структурирование для людей и поисковых роботов

Подход к GEO-контенту:

• Авторитетный контент, достойный цитирования
• Разговорные форматы в стиле «вопрос-ответ» (FAQ)
• Структурированные данные и разметка schema.org
• Оптимизация для понимания и синтеза ИИ

Как отмечает Крис Раульф, основатель Boulder SEO Marketing, на основе недавнего кейса: «AI-обзоры меняют способы получения видимости в интернете. Наш подход в работе с Geneva Worldwide доказывает, что стратегическая SEO-оптимизация может успешно позиционировать компании в результатах поиска, управляемых ИИ».

Метрики успеха и KPI

Метрики SEO:

• Органический трафик
• Позиции по ключевым словам
• Показатели кликабельности (CTR)
• Получение обратных ссылок

Метрики GEO:

• Частота упоминаний в ответах ИИ
• Качество цитирования и атрибуция
• Позиция в сгенерированном контенте
• Релевантность запросу

Исследование и подбор ключевых слов

Исследование ключевых слов в GEO работает по иным принципам, чем в традиционном SEO:

Ключевые слова в традиционном SEO:

• Работа с коротко- и длинночастотными ключевыми словами
• Анализ объема поиска и конкуренции
• Вариации с учетом геолокации и типа устройства

Ключевые слова в GEO:

• Запросы и вопросы на естественном языке
• Разговорные поисковые паттерны
• Оптимизация на основе сущностей, а не плотности ключевых слов

Сдвиг огромен: 70% запросов в ChatGPT представляют собой совершенно новые паттерны поисковых намерений, не встречавшиеся в традиционных поисковых системах, что требует совершенно иного подхода к стратегии подбора ключевых слов.

Прогноз на 2025 год: переживет ли традиционное SEO революцию ИИ?

Это вопрос на миллион долларов, который задает себе каждый владелец бизнеса, маркетолог и агентство. Ответ неоднозначен, но данные указывают на четкую тенденцию: эволюция SEO в 2025 году — это не замена, а интеграция.

Что говорят эксперты

Прогнозы лидеров отрасли разнятся, но большинство сходится в одном: перемены неизбежны.

Ник ЛеРой, владелец SEOJobs.com, прогнозирует: «Качество поисковой выдачи ухудшится, и в 2025 году компании продолжат терять органические клики. Это уже приводит к тому, что компании снижают приоритет органического поиска как канала, что также влияет на занятость в сфере SEO».

Уил Рейнольдс, вице-президент по инновациям в Seer Interactive, предлагает другую точку зрения: «SEO-специалистам нужно научиться гораздо лучше рассказывать истории, имея ограниченные данные. Контент, который находит отклик у людей, имеет потенциал для хороших результатов в ИИ и SEO, но что еще важнее — на всех растущих площадках: Reddit, группы в LinkedIn, группы в Facebook».

Гибридное будущее

Исследования показывают, что успешные цифровые стратегии в 2025 году потребуют обоих подходов:

Почему SEO все еще важно:

• Google сохраняет 89,7% рынка, несмотря на снижение
• Традиционный поиск обеспечивает значительный объем трафика
• Многие пользователи по-прежнему предпочитают переходить на сайты
• Запросы с локальными и коммерческими намерениями по-прежнему генерируют много кликов

Почему GEO необходимо:

• Использование поиска с ИИ растет на 25% в год
• Молодая аудитория все чаще предпочитает ответы ИИ
• Уровень использования голосового поиска достиг 27% в мире и продолжает расти
• Ответы на B2B-запросы и информационные запросы все чаще дает ИИ

Самые успешные компании уже внедряют гибридные стратегии. Согласно исследованиям, методы GEO, такие как цитирование источников, добавление цитат и статистики, могут улучшить видимость в генеративных системах на 30-40%.

Влияние на разные отрасли

Влияние запросов без кликов значительно варьируется в зависимости от отрасли:

Высокий охват AI-обзорами:

• Здравоохранение и образование: охват запросов приближается к 90%
• B2B в сфере технологий: вырос с 36% до 70%
• Страхование: увеличился с 17% до 63%

Низкое влияние ИИ:

• Запросы в e-commerce: фактически снизились с 29% до 4%
• Внедрение рекламы с ИИ в ритейле остается медленным
• Транзакционные запросы по-прежнему приводят к кликам

Стратегические рекомендации: какой подход следует выбрать вашему бизнесу?

Проанализировав данные и мнения экспертов, мы пришли к следующему выводу: вопрос не в том, что выбрать — GEO или SEO, а в том, как эффективно интегрировать обе стратегии.

Для малого и среднего бизнеса

Ближайший приоритет: гибридный подход (60% SEO, 40% GEO)

МСП следует сосредоточиться на:

• Поддержании существующей SEO-базы
• Добавлении GEO-оптимизации к высокоэффективному контенту
• Создании контента в стиле FAQ, который работает для обеих стратегий
• Внедрении разметки структурированных данных

Почему именно такой баланс? У МСП обычно ограниченные ресурсы, и им необходимо поддерживать существующий трафик, готовясь к будущему с ИИ. Соотношение 60/40 позволяет продолжать получать ROI от традиционного SEO, одновременно наращивая возможности в GEO.

Для крупных компаний и корпораций

Стратегический фокус: подход с приоритетом GEO (70% GEO, 30% SEO)

Крупным компаниям следует уделить первостепенное внимание:

• Комплексному внедрению инструментов GEO
• Контент-стратегиям, специфичным для ИИ
• Оптимизации на основе сущностей
• Оптимизации для голосового поиска

У крупных компаний есть ресурсы для инвестиций в передовые стратегии, и они могут позволить себе возглавить трансформацию, а не следовать за ней.

Для e-commerce

Сбалансированный подход (50% SEO, 50% GEO)

Сайтам e-commerce следует сосредоточиться на:

• AI-оптимизации для конкретных товаров
• Инструментах генеративного SEO для описаний товаров
• Оптимизации для голосовой коммерции
• Интеграции локального SEO с ИИ-платформами

Рекомендации для конкретных отраслей

Технологические B2B-компании:

• Сильный акцент на GEO (70/30) из-за высокого охвата AI-обзорами
• Экспертный контент, оптимизированный для цитирования
• Техническая документация, структурированная для потребления ИИ

Компании, предоставляющие услуги на местах:

• Подход с акцентом на SEO (70/30), так как локальные запросы по-прежнему привлекают клики
• Оптимизация для голосового поиска по запросам «рядом со мной»
• Интеграция Google Мой бизнес с ИИ-платформами

Издатели контента:

• Сбалансированный подход с акцентом на ответы, сгенерированные ИИ
• Рассылки и подписные модели для снижения зависимости от кликов
• Лицензионные соглашения с ИИ-платформами на использование контента

Практические шаги по внедрению GEO наряду с SEO

Готовы начать? Вот ваше пошаговое руководство по внедрению:

Этап 1: Оценка текущего состояния (1-2 недели)

Проведите аудит текущей эффективности:

• Проанализируйте влияние запросов без кликов на ваш трафик
• Определите, какой контент уже появляется в ответах ИИ
• Проверьте текущую реализацию структурированных данных
• Проверьте контент на пригодность для цитирования

Инструменты:

• Google Search Console для анализа запросов без кликов
• Инструменты генеративного SEO, такие как функции ИИ в Semrush
• Тестирование на ИИ-платформах (ручные запросы в ChatGPT, Perplexity)

Этап 2: Оптимизация контента (3-6 недели)

Трансформируйте существующий контент:

• Перепишите самые эффективные страницы, добавив структуру FAQ
• Добавьте цитаты и ссылки на авторитетные источники
• Включите статистику и данные
• Оптимизируйте для распознавания сущностей

Создавайте новый контент с фокусом на GEO:

• Разрабатывайте комплексные руководства, подходящие для синтеза информации
• Пишите разговорный контент, отвечающий на вопросы
• Сделайте упор на экспертность, авторитетность и достоверность (E-A-T)
• Включайте мультимедийные элементы для расширенных результатов

Этап 3: Техническая реализация (7-8 недели)

Schema и структурированные данные:

• Внедрите разметку FAQ schema
• Добавьте разметку для статей и отзывов
• Настройте разметку для организации и местного бизнеса
• Оптимизируйте для графа знаний

Оптимизация для ИИ-платформ:

• По возможности, отправляйте контент в наборы данных для обучения ИИ
• Оптимизируйте для паттернов голосового поиска
• Обеспечьте дизайн контента по принципу mobile-first и его разговорный характер

Этап 4: Мониторинг и итерации (постоянно)

Отслеживайте ключевые метрики:

• Отслеживайте цитаты и упоминания в ИИ
• Анализируйте эффективность голосового поиска
• Отслеживайте традиционные метрики SEO наряду с метриками GEO
• Измеряйте качество трафика из разных источников

Постоянная оптимизация:

• Проводите A/B-тестирование форматов контента для видимости в ИИ
• Обновляйте контент в соответствии с изменениями на ИИ-платформах
• Поддерживайте основы SEO, расширяя усилия в области GEO

Структура распределения бюджета

Малый бизнес (до $5 тыс. в месяц):

• 70% — поддержание существующей SEO-базы
• 20% — реструктуризация контента для GEO
• 10% — инвестиции в новые инструменты

Средний бизнес ($5-25 тыс. в месяц):

• 50% — поддержание и рост традиционного SEO
• 35% — создание и оптимизация контента для GEO
• 15% — инструменты и обучение, специфичные для ИИ

Крупный бизнес (от $25 тыс. в месяц):

• 40% — оптимизация и поддержание SEO
• 45% — комплексная стратегия GEO
• 15% — экспериментальные тактики AI-оптимизации

Взгляд в будущее поискового маркетинга

Если заглянуть в оставшуюся часть 2025 года и дальше, становятся очевидными несколько тенденций:

Голосовой поиск будет доминировать: Ожидается, что в 2025 году 153,5 миллиона взрослых будут использовать голосовых помощников, а 27% населения мира используют голосовой поиск на мобильных устройствах, поэтому оптимизация под разговорные запросы крайне важна.

Расходы на рекламу в поиске с ИИ резко вырастут: Прогнозируемый рост с 1 миллиарда до 26 миллиардов долларов к 2029 году в сфере рекламы в поиске с ИИ указывает на то, куда движется рынок.

Рост запросов без кликов стабилизируется: Хотя количество запросов без кликов растет, оно, вероятно, стабилизируется, по мере того как пользователи адаптируются к новым интерфейсам, а компании оптимизируются под ИИ-платформы.

Появятся новые платформы: Изучение компанией Apple возможностей поиска на базе ИИ говорит о том, что в эту сферу придут новые игроки, создавая новые возможности для оптимизации.

Ваш следующий шаг в эволюции GEO и SEO

Противостояние GEO и SEO определит, кто завоюет видимость в поиске в 2025 году и далее. Компании, которые понимают, как совместить оба подхода, смогут доминировать в ответах, сгенерированных ИИ, сохраняя при этом сильные позиции в традиционном ранжировании. Сдвиг уже происходит — тренды поиска с ИИ меняют то, как люди находят информацию, но SEO по-прежнему поставляет ценный трафик. Те, кто начнет действовать в направлении GEO и SEO раньше, получат преимущество, которое опоздавшим будет нелегко наверстать.

Тренды поиска с ИИ быстро меняют привычки поиска, но классическое SEO все еще является основным источником трафика.

Победителями в противостоянии GEO и SEO станут те, кто:

• Начнет сейчас с гибридных стратегий оптимизации, объединяющих лучшие практики GEO и SEO
• Будет инвестировать в качество контента, который полезен как людям, так и ИИ-системам
• Будет отслеживать производительность на всех платформах, где GEO и SEO имеют значение
• Будет сохранять гибкость по мере развития поиска с ИИ и изменения факторов ранжирования

Ваш немедленный план действий по GEO и SEO:

• Проведите аудит существующего контента на предмет возможностей AI-оптимизации наряду с основами SEO
• Внедрите разметку структурированных данных на приоритетных страницах, чтобы усилить сигналы для GEO и SEO
• Публикуйте одну единицу комплексного, достойного цитирования контента каждый месяц
• Отслеживайте упоминания бренда в ответах ИИ-платформ, чтобы уточнять таргетинг в GEO и SEO
• Переходите к разговорным форматам контента в стиле FAQ, чтобы улучшить охват в GEO и SEO

Эволюция GEO и SEO уже идет. Компании, такие как CapstonAI, помогают бизнесу ориентироваться в обоих направлениях, особенно на рынках, где традиционные SEO-инструменты игнорируют местные нюансы и предвзятость ИИ-моделей.

Будете ли вы придерживаться только SEO, пока конкуренты обеспечивают себе видимость в ИИ? Или же вы примете GEO и SEO как единую стратегию, давая своему бизнесу преимущество как в текущем, так и в будущем поиске? Выбор за вами, но окно для легкой адаптации к GEO и SEO быстро закрывается. Те, кто действует сейчас, станут хозяевами завтрашних ответов ИИ.