Почему AI Overviews снижают CTR на 34.5% в 2025

Итог Изменения AI в поисковой выдаче в 2025 году переносят клики в обзоры ИИ, где пользователи получают прямые ответы с цитатами и возможность продолжить разговор, из-за чего на информационных запросах становится меньше классических переходов. Независимые исследования фиксируют: у Semrush доля AIO 13.14 процента, у Ahrefs падение CTR на 34.5 процента для первой позиции, у Search Engine Journal снижение с 28 процентов до 19 процентов, а BrightEdge сообщает о 54 процента совпадений цитат с органическими результатами. В статье сравниваются Google AI Overviews, Bing Copilot Search и Perplexity, описываются сигналы включения, такие как свежесть, схема сущностей, брендовые упоминания и извлекаемость фрагментов, и предлагается стек измерений для африканских МСП с еженедельными KPI по включению в AIO и доле цитирований.

Изменения AI в поисковой выдаче в 2025 году не про косметику. Пользователи получают прямые ответы, цитаты, продолжения диалога и меньше классических кликов, особенно на информационных запросах. Несколько независимых исследований уже количественно показывают падение CTR там, где появляются AI Overviews. Ahrefs сообщает о снижении CTR на 34.5 процента у топового органического результата по затронутым запросам. Search Engine Journal фиксирует падение CTR первой позиции с 28 процентов до 19 процентов после масштабного запуска. Эти сигналы совпадают с рассказами издателей и вниманием регуляторов.

Эта статья сводит текущие доказательства, показывает, как принимаются решения о включении и цитировании, и задает стек измерений, который можно вести еженедельно. Оптика практическая для африканских МСП и агентств, с сопоставлением Google, поиска Bing Copilot и Perplexity.

Наш анализ

Главные выводы о поиске с ИИ в 2025

• AI Overviews появляются в заметной доле поисков, доминирует информационный интент, коммерческое покрытие растет. Semrush измерил 13.14 процента в марте 2025 года и 88 процентов информационных намерений в одном срезе
• Потеря CTR концентрируется там, где срабатывают AI Overviews. Ahrefs зафиксировал падение на 34.5 процента для топовых результатов. Обзор нескольких исследований показывает устойчивое снижение. Издательские группы в Великобритании и ЕС усилили жалобы по мере сокращения трафика
• Пересечение цитат между AI Overviews и классической органикой растет. 16-месячное исследование BrightEdge показывает рост совпадений до 54 процентов, хотя разброс по вертикалям велик
• Bing Copilot Search сочетает генеративные ответы с явными встроенными цитатами. Макет отличается от Google расположением резюме и раскрытием списка источников
• Контекст для Африки изменился в августе. Режим AI Google запущен в ЮАР, Нигерии и Кении, официальный блог Google заявляет о покрытии более чем 200 стран и 40 языков

Где появляются AI Overviews и как часто

Публичные наборы данных ставят долю AI Overviews в нижние и средние «подростковые» проценты от всех поисков, в основном информационных. Semrush наблюдал 13.14 процента в марте 2025 года с сильным перекосом в информационные запросы. Ежемесячное исследование Conductor отслеживает распространенность и влияние устройства на 118 миллионов запросов, подтверждая волатильность по вертикалям и месяцам. SISTRIX сообщает о двузначном появлении в некоторых странах, например в Великобритании.

Собственные обновления Google подтверждают глобальное расширение более чем на 200 стран и более чем 40 языков, рост использования связан с режимом AI и AI Overviews. Ожидайте больше инвентаря там, где запросы требуют многошагового рассуждения.

CTR и поведение по типам запросов

Независимые данные сходятся по направлению движения кликов:

• Ahrefs: минус 34.5 процента среднего CTR для первой позиции по информационным запросам при наличии AI Overviews
• Search Engine Journal: переход первой позиции с 28 процентов до 19 процентов после запуска
• Semrush: доминирование информационных запросов в триггерах, что соответствует паттернам «ноль кликов»
• Исследования и жалобы издателей показывают серьезное влияние на трафик, особенно в новостях. В Великобритании сообщалось о резких падениях, когда ссылки оказываются под сводками

Google утверждает, что функции ИИ увеличивают общее число поисков и суммарный трафик на сайты. В замечаниях за третий квартал отмечается больше сессий с ИИ и рост коммерческих запросов. Рассматривайте это как метрику уровня экосистемы, которая может не отражать исходы для конкретных издателей в конкретных SERP.

Макеты Google против Bing Copilot и Perplexity

• Google размещает AI Overviews над органикой, со связанными источниками внутри панели и отдельной вкладкой режима AI для продолжения диалога. Цитаты есть, но заметность классических результатов снижается. Расширение более чем на 200 стран официально
• Bing Copilot Search объединяет генеративную и традиционную выдачу с постоянной моделью цитирования и раскрывающимися карточками. Copilot Search оформлен как продукт с документацией Microsoft и примечаниями по запуску
• Perplexity это «поисковик ответов» с цитатами в реальном времени в центре интерфейса и растущими партнерствами с издателями. Контент синтезируется с живых страниц с видимыми источниками

Это расхождение важно для планирования включения стратегий и еженедельных отчетов по видимости. Один и тот же запрос может цитировать разные бренды в разных системах, что подтверждает кросс-платформенный анализ BrightEdge.

Как попасть в AI Overviews и получить цитаты

Публичная документация говорит, что специальной разметки для включения нет. Рекомендации сводятся к соблюдению Search Essentials и созданию полезного, надежного контента, пригодного для цитирования. Данные независимых анализов выделяют такие сигналы: свежесть, четкие сущности, авторитетные источники на уровне фрагментов.

• Окна свежести. Ahrefs проанализировал 17 миллионов цитат в нескольких AI-платформах и выявил предпочтение более свежего контента. Сторонние обзоры показывают то же. Настройте редакционные циклы на быстрые обновления в темах с высокой динамикой
• Ясность сущностей и структурированные данные. Страницы с четкой организацией и схемами автора, продукта, плюс согласованными брендовыми сигналами помогают системам заземлять ответы. Много отраслевых гайдов показывают рост вероятности цитирования при лучшей семантической понятности
• Брендовые упоминания и авторитет. Долгосрочные исследования показывают рост пересечений с органикой до 54 процентов, а кросс-системные тесты показывают различия в паттернах брендовых цитат. Заработанные упоминания в авторитетных источниках усиливают сигналы, которые поднимают системы ИИ

Сигналы, которые важны сейчас: от свежести до брендовых упоминаний

Приоритетные сигналы 2025 года:

• Индекс свежести. Публикуйте новые или обновленные ответы в течение часов или дней по быстро меняющимся темам. Крупномасштабное исследование цитат от Ahrefs показывает повышенную склонность к более свежим материалам
• Извлекаемость фрагментов. Плотные ответы с определениями, шагами и доказательствами повышают шанс, что модель процитирует вас. Отраслевые данные показывают, что AI Overviews берут выдержки из глубоких разделов, не только с главных страниц
• Разрешение неоднозначности сущностей. Схемы автора, организации, продукта и локации помогают заземлению. Согласованные названия и идентификаторы на сайте, в GBP, Wikidata и соцпрофилях снижают неопределенность
• Брендовые упоминания в авторитетных источниках. Кросс-системные исследования показывают различия в рекомендованных брендах. Упоминания на доверенных сайтах коррелируют с вероятностью цитирования

Локальные изменения AI SERP для африканских МСП

Режим AI действует в ЮАР, Нигерии и Кении. По локальным сервисным запросам AI-опыт уже начинает сводить варианты и приводить источники рядом с картой. Ожидайте больше диалоговых сценариев, где участвуют рейтинги, атрибуты и данные с ваших площадок.

Доступность следует майскому расширению Google на более чем 200 стран и свыше 40 языков, о росте использования сказано в официальных обновлениях. Это дает значимый полигон для африканских брендов, чтобы задавать ранние паттерны включения при меньшей конкуренции.

Для МСП ограничения реальны. Стоимость соединения и неравномерный доступ диктуют, что и как часто можно обновлять. Планируйте короткие, ударные обновления, которые попадают в пороги свежести по ключевым продуктам и услугам, вместо широких переписок.

Метрики для еженедельного учета видимости в AI

Сначала классическое SEO, затем AI-первые KPI. Минимальный набор:

1. Доля включения в AIO: процент целевых ключевых слов, где ваш бренд процитирован в AI Overviews или сводках Copilot. Conductor и SISTRIX публикуют трекеры распространенности и макетов
2. Доля цитат по системам: число AI-цитат вашего сайта деленное на общее число цитат по вашим темам в Google, Bing и Perplexity. Инсайты BrightEdge показывают меняющиеся по вертикалям паттерны пересечений
3. Время до первой цитаты: часы от публикации или обновления до первого наблюдаемого AI-цитирования по отслеживаемым терминам. Настройте редакционный ритм под наблюдаемую кривую «старения» цитат
4. CTR по макетам: сравнивайте клики на страницах с AI Overviews и без них. Используйте фильтры Search Console и контролируемые выборки, чтобы изолировать эффект AIO, сопоставляя с внешними исследованиями CTR
5. Доля локального покрытия: доля категорий GBP и локальных запросов, где вы получаете упоминания в сводках. Дополняйте геосетками ранжирования, где доступно
6. Скорость упоминаний бренда: чистый прирост новых доверенных упоминаний бренда в неделю на авторитетных доменах, которые часто цитируют AI-системы. Используйте это как опережающие индикаторы появления цитат в AI-ответах

Инструменты мониторинга видимости в поиске с ИИ по системам

• Conductor AIO analysis для 118 миллионов ключевых слов, с отчетами по видимости в AIO и режиме AI
• BrightEdge Weekly AI Search Insights по пересечениям, различиям по вертикалям и составу цитат
• SISTRIX AI Overview Hub для отслеживания присутствия AIO по странам и фильтров под анализ макетов
• Semrush AIO Study по распространенности, разрезам по намерениям и контексту «ноль кликов»
• Документация по Bing Copilot Search для понимания макетов и поведения цитирования при построении сравнительных дашбордов
• Perplexity по издателям и обзорам чтобы понять механику цитирования и партнерства

План для МСП и агентств на 30, 60, 90 дней

Дни 1–30: базовая линия и усиление

• Соберите набор отслеживаемых ключевых слов по интентам. Пометьте информационные запросы, где уже срабатывают AI Overviews. Добавьте 5–10 локальных ключей для каждого приоритетного города или района
• Настройте трекинг включения и цитирования в Google, Bing Copilot и Perplexity. Фиксируйте присутствие AIO, позицию на странице, цитируемый URL и дату наблюдения
• Обновите краеугольные страницы извлекаемыми фрагментами и разметкой сущностей. Убедитесь, что схемы автора и организации заполнены и согласованы с GBP

Дни 31–60: ритм свежести и брендовые упоминания

• Установите еженедельный цикл обновлений по темам с высокой изменчивостью, чтобы соответствовать предпочтениям свежести
• Добивайтесь заработанных размещений у авторитетных региональных и отраслевых изданий, которые уже цитируют AI-системы. Отслеживайте скорость упоминаний бренда как опережающий индикатор роста AI-цитат
• Расширяйте локальный контент версиями для городов и районов с реальными атрибутами, которые модели могут заземлить, например цены, условия доступности, часы работы

Дни 61–90: сравнительная оптимизация и масштабирование

• Сравните долю цитат по системам. Проводите A/B-тесты структуры фрагментов, плотности FAQ и вариантов схем. Измеряйте сдвиги включения в AIO за два–четыре недели
• Картируйте CTR по присутствию макета через Search Console и аналитику. Изолируйте изменения там, где появляются AI Overviews. Сопоставляйте с внешними исследованиями CTR для контекста
• Для рынков Африки приоритезируйте запросы режима AI и мобильный опыт. Следите за примечаниями к запуску и расширяйте покрытие на соседние страны по мере доступности

Риски, политика и контрольные точки соответствия

• Проблемы качества и галлюцинации вредят доверию к бренду, если модели искажают факты с использованием вашего контента. Google выпускал исправления и сужал триггеры после резонансных ошибок, мониторинг по-прежнему обязателен
• Напряжение в экосистеме с издателями сохраняется. Исследования фиксируют резкие падения трафика, жалобы дошли до регуляторов в Великобритании и ЕС. Это может привести к изменениям макетов или политики. Держите резерв бюджета изменений
• Изменения продукта вроде режима AI, аудиообзоров и новых форматов рекламы смещают внимание. Следите за официальными постами и проверенной техпрессой для деталей запуска

Что изменится в ближайшие 6–12 месяцев

Ожидаются более разговорные сценарии, более широкий доступ к режиму AI и более глубокая интеграция с бронированиями и транзакциями. Microsoft продвигает Copilot на разных поверхностях. Google сообщает о росте запросов и экспериментирует с персонализацией для пользователей режима AI. Perplexity продолжает формализовать партнерства с издателями, проясняя права и выручку. Планируйте квартальные аудиты включения, сдвигов макетов и изменений по вертикалям.

Рекомендации

1. Пишите с прицелом на извлечение Структурируйте страницы четкими определениями, нумерованными шагами и короткими, доказательно насыщенными фрагментами, которые могут жить как отдельные цитаты. Добавьте FAQ, отвечающие на точные вопросы ваших покупателей. Это соответствует тому, как AI Overviews и Copilot суммируют и цитируют
2. Операционализируйте свежесть Ведите еженедельные обновления топовых страниц и чувствительных ко времени публикаций. Отслеживайте время до первой цитаты как KPI и подстраивайте ритм под категории, где контент «стареет» быстрее
3. Усильте сигналы сущностей Заполните схемы Organization, Author, Product или Service и LocalBusiness. Согласуйте названия и ID в GBP, соцпрофилях и источниках знаний, чтобы снять неоднозначность
4. Зарабатывайте доверенные брендовые упоминания Нацельтесь на издания и отраслевые хабы, которым доверяет ваша аудитория. BrightEdge показывает кросс-системные различия в брендах, которые цитируются. Рассматривайте PR и партнерства как входные GEO-сигналы, а не довесок
5. Измеряйте видимость с приоритетом AI Поднимите еженедельный отчет с долей включения AIO, долей цитат по системам, временем до цитаты, CTR по макетам, долей локального покрытия и скоростью упоминаний бренда. Используйте Conductor, BrightEdge и SISTRIX плюс ручные проверки
6. Локальный план для африканских МСП Оптимизируйте GBP, приоритезируйте мобильную скорость и публикуйте краткие городские и районные страницы с ценами и подтверждающими данными. Следите за доступностью режима AI и тестируйте уточняющие подсказки, учитывающие локальные ограничения
7. Сценарные планы на случай потери CTR Когда AI Overviews каннибализируют клики, сместите победу выше по воронке. Публикуйте таблицы сравнений, калькуляторы и гиды для выбора, которые модели будут цитировать. Отслеживайте ассоциированные конверсии с цитируемых страниц, чтобы не недооценивать видимость

Изменения AI в поисковой выдаче 2025 устойчивы. Игра не в «хаки». Относитесь к включению и цитированию как к измеримой воронке. Публикуйте извлекаемые ответы. Обновляйте по расписанию. Уточняйте сущности. Зарабатывайте правильные упоминания. Мерьте включение в AI как продуктовую метрику, затем итеративно тестируйте на уровне намерений. Преимущество накапливается, когда ритм реален и метрики прозрачны.

Sources

AI Overviews Reduce Clicks by 34.5%, Ahrefs, 2025-04-17 – https://ahrefs.com/blog/ai-overviews-reduce-clicks/

New data: Google AI Overviews are hurting click-through rates, Search Engine Land, 2025-04-21 – https://searchengineland.com/google-ai-overviews-hurt-click-through-rates-454428

Google CTRs Drop 32% For Top Result After AI Overview Rollout, Search Engine Journal, 2025-07-21 – https://www.searchenginejournal.com/google-ctrs-drop-32-for-top-result-after-ai-overview-rollout/551730/

Semrush Report: AI Overviews’ Impact on Search in 2025, Semrush, 2025-07-22 – https://www.semrush.com/blog/semrush-ai-overviews-study/

AI Overview Citations Now 54% from Organic Rankings, BrightEdge, 2025-09-18 – https://www.brightedge.com/resources/weekly-ai-search-insights/rank-overlap-after-16-months-of-aio

AI Overview Analysis & Study: Updated September 2025, Conductor, 2025-09-01 – https://www.conductor.com/academy/ai-overviews-analysis/

AI Overviews expand to over 200 countries and territories, more than 40 languages, Google, 2025-05-21 – https://blog.google/products/search/ai-overview-expansion-may-2025-update/

AI Mode in Google Search: Updates from Google I/O 2025, Google, 2025-05-20 – https://blog.google/products/search/google-search-ai-mode-update/

AI Features and Your Website, Google Search Central, 2025-06-19 – https://developers.google.com/search/docs/appearance/ai-features

Introducing Copilot Search in Bing, Bing Search Blog, 2025-04-04 – https://blogs.bing.com/search/April-2025/Introducing-Copilot-Search-in-Bing

Microsoft officially launches Copilot Search in Bing, Search Engine Land, 2025-04-04 – https://searchengineland.com/microsoft-officially-launches-copilot-search-in-bing-453958

Artificial intelligence: Le Monde signs partnership agreement with Perplexity, Le Monde, 2025-05-14 – https://www.lemonde.fr/en/about-us/article/2025/05/14/artificial-intelligence-le-monde-signs-partnership-agreement-with-perplexity_6741262_115.html

Google’s test turns search results into an AI-generated podcast, The Verge, 2025-07-03 – https://www.theverge.com/news/686904/google-audio-overviews-ai-podcast-search

New Study: AI Assistants Prefer to Cite “Fresher” Content, Ahrefs, 2025-08-12 – https://ahrefs.com/blog/do-ai-assistants-prefer-to-cite-fresh-content/

How Different AI Search Engines Choose Which Brands to Recommend, BrightEdge, 2025-09-05 – https://www.brightedge.com/resources/weekly-ai-search-insights/how-different-ai-search-engines-choose-which-brands-to-recommend

Data Shows Google AIO Is Citing Deeper Into Websites, Search Engine Journal, 2025-04-05 – https://www.searchenginejournal.com/data-shows-google-aio-is-citing-deeper-into-websites/543325/

Google rolls out advanced AI Mode in South Africa, Nigeria and Kenya, TechCentral, 2025-08-21 – https://techcentral.co.za/google-rolls-out-advanced-ai-mode-in-south-africa-nigeria-and-kenya/268933/

Google Search: Introducing AI Mode in Africa, Google Africa, 2025-08-21 – https://blog.google/intl/en-africa/products/explore-get-answers/google-search-introducing-ai-mode-in-africa/

Часто задаваемые вопросы

Каковы ключевые изменения SERP с ИИ в 2025 году и их влияние на CTR?
AI-обзоры поднимают прямые ответы над классическими результатами, снижая CTR первой позиции на 34,5 % по информационным запросам и усиливая паттерны «ноль кликов».

Как часто и где появляются AI-обзоры Google?
Semrush наблюдает 13,14 % с уклоном в информационные запросы, а Google расширил доступность более чем на 200 стран и свыше 40 языков.

Какие сигналы повышают включение и цитирование в AI-обзорах?
Актуальность, точные сущности с структурированными данными, легко извлекаемые фрагменты и доверенные упоминания бренда увеличивают шанс цитирования.

Как африканским МСП отслеживать видимость поиска с приоритетом ИИ в Google, Bing Copilot и Perplexity?
Отслеживать долю включения AIO, долю цитат по каждому движку, время до первой цитаты, CTR по типу раскладки, локальное покрытие и скорость упоминаний бренда.